Nichts ist spannender als Verkaufen

Erfolg!
Stellen Sie sich positiv auf den Tag ein. Freuen Sie sich auf den Tag, denn es ist der wichtigste Tag vom Rest Ihres Lebens!
Glauben Sie daran, dass heute ein Erfolgstag ist. Dann haben Sie auch Erfolg. Und Erfolg wiederum ist die stärkste Eigenmotivation.
Freuen Sie sich auf alle Ihre Kunden, denn Sie haben die Fähigkeit, alle Kunden zu sympathischen Kunden zu machen.
Glauben Sie an Ihre eigenen Fähigkeiten und daran, dass Sie eine Nr. 1 im Verkauf sind. Sie sind ein Sieger!
Glauben Sie daran, dass Sie Spitzenprodukte verkaufen. (Das wissen alle Kunden, die bei Ihnen gekauft haben!)
Freuen Sie sich auf Ihre Arbeit und darüber, dass Sie den heutigen Tag gesund beginnen können.
    Schreiben Sie kleine Plakate mit kurzen Formeln zur Eigenmotivation, wie etwa:
    ICH DENKE POSITIV!
ES GEHT MIR PRÄCHTIG!
ICH BIN EIN SPITZENVERKÄUFER!
ICH WERDE ABSCHLIESSEN!
MEINE KUNDEN SIND SYMPATHISCH!
MEINE PRODUKTE SIND SPITZE!
ICH FREUE MICH AUF DIE ARBEIT!
HEUTE IST EIN ERFOLGSTAG!
MEINE PREISE SIND O. K.
Warten Sie nicht darauf, dass andere Sie motivieren!
Jeder Verkäufer muss sich selbst positiv motivieren!
Sie können es auch, an jedem einzelnen Tag!
Daraus entstehen viele Erfolgstage in jedem Jahr!
    Verkaufserfolg durch Begeisterung
    Verkäufer von Großfirmen und Konzernen werden heute regelmäßig fachlich geschult und trainiert. Auch finden sich immer mehr Akademiker unter ihnen. Viele von ihnen bereiten ihre Gespräche mit großem Aufwand sorgfältig vor und führen sie auch sachlich absolut korrekt.
    Was allerdings vielfach fehlt, ist das gefühlsbetonte, persönliche Engagement. So wird etwa ein neues Produkt präsentiert, indem man die Vorteile und die Nachteile objektiv darzustellen versucht. Man nimmt dabei selbst jedoch eine neutrale Haltung wie ein Konsulent ein. Das Produkt wird von allen Seiten beleuchtet, selbst exponiert man sich nicht. Der Verkäufer bleibt cool und überlässt es letztlich dem Kunden, seine Entscheidung unbeeinflusst pro oder kontra zu treffen. Kein Wunder, wenn der Kunde dann nicht kauft, weil nicht einmal der Verkäufer von seinem Produkt überzeugt und begeistert zu sein scheint.
    Ein Unternehmen, das moderne technische Produkte an weiterverarbeitende Gewerbebetriebe verkauft, hat neun Verkäufer im Außendienst. Während zwei Mitarbeiter in ihren Verkaufsgebieten nicht nur ausgezeichnete Umsätze zu guten Preisen erzielen und ihre Umsätze trotz hohen Niveaus auch ständig steigern, sind die anderen sieben Verkäufer bedeutend weniger erfolgreich. Sie erreichen nur durchschnittliche Umsätze, schaffen kaum Steigerungsraten und müssen bei ihren Kunden teilweise noch Preiszugeständnisse machen.
    Als Begründung für ihre unbefriedigenden Ergebnisse führen diese Verkäufer an, dass die Kunden mit ihren jeweiligen Lieferanten zufrieden sind, dass für neue Technologien wenig Interesse und generell ein Überangebot bestehe – und die eigenen Preise zu hoch sind. Alle neun Verkäufer besitzen das gleiche technische Fachwissen und verkaufen unter gleichen Marktbedingungen. Warum sind nur zwei von ihnen wirklich erfolgreich?
    Die Antwort lautet: Sie besitzen etwas, das die anderen sieben nicht haben. Sie verkaufen nämlich mit Begeisterung . Sie begeistern sich für ihre Kunden. Und sie sind von ihrem Produkt überzeugt und begeistert. Es ist eine Freude, ihnen zuzusehen und ihnen zuzuhören. Sie verfügen aufgrund ihrer Begeisterung über eine mitreißende Ausstrahlung, die hohe Glaubwürdigkeit vermittelt und eine fast unwiderstehliche Wirkung auf die Kunden hat. Wenn Sie von ihren Produkten sprechen, dann leuchten ihre Augen. Wenn Sie argumentieren, dann bekommt ihre Stimme einen fast feierlichen Tonfall. So, als ob es darum ginge, die Welt zu beglücken oder zu erobern.
    Auch hat es den Anschein, dass Sie ihre Kunden nicht nur mögen, sondern wirklich lieben. Keine Frage ist ihnen zu lästig, kein ablehnender Einwand des Kunden erschüttert ihre Überzeugung und Begeisterung. Sie sind beseelt und durchdrungen von der Überzeugung, dass sie ihren Kunden mit ihren Produkten etwas Gutes tun.
    Keine Mühe ist Ihnen zu groß, keine Arbeit für den Kunden ist Ihnen zu viel, kein Kundenwunsch zu ausgefallen, als dass sie ihn nicht gerne erfüllen. Sie bezaubern und verzaubern mit ihrer begeisternden Ausstrahlung. Sie arbeiten mit Freude. Sie füllen ihren Beruf aus, weil es ihnen Spaß macht, für andere Menschen etwas tun zu können. Sie gewinnen durch Enthusiasmus und faszinieren