Durchschaut - Das Geheimnis, kleine und große Luegen zu entlarven

sich viele vermeintliche Notlügen sogar als Lügen um eines eigenen Vorteils willen: Wir sind zum Abendessen eingeladen und lügen über das »leckere« Essen - aber nicht nur, weil wir niemanden verletzen wollen, sondern auch, um wieder mal in die erlauchte Runde aufgenommen zu werden.
    So hatte der irische Schriftsteller James Joyce ganz recht, als er schrieb: »Der Erfinder der Notlüge liebte den Frieden mehr als die Wahrheit.« Oder eben gar den Vorteil.

Wenn Sie entlarven können
    Zu wissen, was der Gesprächspartner wirklich denkt, weiß und will, gibt uns die Fähigkeit, in jedem Gespräch die Oberhand zu gewinnen und mit einem maßgeblichen Vorsprung durchs Leben zu gehen. Stellen Sie sich vor, welche Vorteile Sie dadurch erlangen können.
    Sie werden wissen, ob Ihr Verhandlungspartner auch wirklich die Karten auf den Tisch gelegt hat: ob die angeblichen Sachzwänge zutreffen, ob er seine Zusagen einhalten kann und was das letzte Zugeständnis in Sachen Preis ist. Als Verkäufer werden Sie erkennen, ob der Kunde die Wahrheit sagt, wenn er von dem tollen Angebot erzählt, das er woanders erhalten habe, und was die wahren Gründe hinter seinem Zögern sind.
    Sie werden die Inkompetenz eines Stellenbewerbers oder Beraters rasch durchschauen. Sie werden es wissen, wenn der teure Gerichtsprozess von vornherein nicht zu gewinnen war und der Anwalt die Angelegenheit nur unnötig in die Länge gezogen hat. Sie werden einschätzen können, ob der tadellos erscheinende BMW, den Sie online entdeckt haben und nun auf einem Bochumer Autohof vor sich sehen, auch wirklich unfallfrei ist. Ob die Bremsklötze tatsächlich »durch« sind, wie der Mechaniker sagt.
    Wenn Sie Kinder haben, werden Sie wissen, ob Ihr Kind ehrlich ist - ob es tatsächlich nicht raucht oder kifft. Als Polizist werden Sie erkennen, wann die Ausreden, die Sie täglich hören, wahr sind. Und als Wähler werden Sie die Aussagen von Politikern und Wirtschaftslenkern beurteilen können - ob im Fernsehen oder in der Zeitung.
    Insofern könnte man sogar sagen, dass eine geschulte Wahrheitsfindung zur Stärkung der Demokratie beiträgt,
indem sie ihre Protagonisten transparenter macht - nicht umsonst meinte die schwedische Philosophin Sissela Bok: »Eine Gesellschaft, deren Mitglieder nicht in der Lage wären, wahrhaftige von lügnerischen Botschaften zu unterscheiden, würde zusammenbrechen.« Doch vor allem hilft die Gabe, zwischen wahr und falsch zu unterscheiden, im Alltag: Man kann andere durchschauen und so die richtigen Entscheidungen treffen - eine Fähigkeit von unschätzbarem Wert.
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    Es ist mir bewusst: Wenige Menschen lesen tatsächlich die Einleitung. Um diese Leser für ihr Interesse und die außergewöhnliche Wertschätzung zu belohnen, die sie dem Autor damit entgegenbringen, will ich Ihnen an dieser Stelle eine der wirksamsten Techniken verraten, um eine typische Alltagslüge zu entlarven.
    Sie bekommen Ihren Starbucks-Latte ausgehändigt und sind sich nicht sicher, ob er - wie bestellt - tatsächlich mit fettarmer Milch zubereitet wurde. Die übliche Frage wäre: »Ist der auch mit fettarmer Milch?«, worauf die Antwort so gut wie sicher - schnippisch oder lethargisch - »Jawohl!« lauten würde. Doch wenn Sie die Wahrheit über solch alltägliche Mini-Lügen herausfinden wollen, gehen Sie folgendermaßen vor: Fragen Sie nach dem Gegenteil! Im vorliegenden Latte-Fall würden Sie also fragen: »Ist der auch mit Vollmilch?« Wenn nun die Antwort wieder »Jawohl!« lautet, können Sie erwidern, dass Sie eigentlich einen fettarmen Latte bestellt hatten und einen solchen bitte auch serviert haben wollen (für umgerechnet knapp zehn Mark sollte der Kaffee stimmen!). Antwortet der Barista aber - mürrisch oder deprimiert - mit »Nein, das ist ein Low-Fat-Latte«, dann können Sie sehr sicher sein, dass der Latte tatsächlich fettarm ist.

    Der Trick liegt darin, das Gegenteil von dem zu formulieren, was man eigentlich möchte. Damit schlägt man all jenen ein Schnippchen, die allem zustimmen, damit sie bloß keinen Mehraufwand haben - und Sie können Ihren doppelten »Chocolate Decadence Cake« dank fettarmer Milch im Kaffee guten Gewissens genießen. Diese Technik bleibt unter uns: unter Ihnen, den wohlerzogenen Einleitungslesern, und mir, der ich sie von nun an mit keinem Wort