Ich krieg dich!: Menschen für sich gewinnen - Ein Ex-Agent verrät die besten Strategien (German Edition)

von außen helfen Ihnen dabei, dieses Mindset Stück für Stück in Ihren Alltag zu implementieren. Die Kunst dabei liegt darin, die oben genannten Erfolgsstrategien mit Leben zu erfüllen und nicht, wie so viele Menschen es tun, unreflektiert den ersten Handlungsimpulsen nachzugeben. Nicht alles auf einmal, sondern indem Sie sich jeweils jene Aspekte aussuchen, die jetzt gerade im Moment wichtig für Sie sind. Wenn es gut klappt, nehmen Sie sich den nächsten Aspekt vor. Nach einer Weile werden Sie eine deutliche Veränderung in Ihrem Leben spüren.
    Da Sie nun über das Know-how verfügen, um auf andere Menschen anziehend zu wirken, gilt es jetzt, mit der Zielperson in Kontakt zu kommen, um sie im nächsten Schritt von Ihrer Attraktivität zu überzeugen.

2. Kontaktaufnahme
Ich warte keinen Blickkontakt ab.
Ich spreche mein Gegenüber von der Seite an.
Ich lächle stets bei der Kontaktaufnahme.
Ich eröffne das Gespräch mit einem Thema, das sich aus der aktuellen Situation ergibt.
Ich mache Statements und stelle nicht zu viele Fragen.
Ich wechsle die Gesprächsthemen.
    Der Kontakt ist geknüpft. Als Nächstes sollten andere erkennen, welche großartige Bereicherung Sie für ihr Leben darstellen. Dementsprechend gilt es, andere von Ihnen und Ihren Werten, Ihrer Persönlichkeit, Ihren Absichten zu überzeugen. Dazu müssen Sie die Chance bekommen zu zeigen, wer Sie sind.

3. Hohen Selbstwert demonstrieren, andere von sich überzeugen – Charakterisierungsphase
Ich transportiere positive Botschaften über mich in meinen Erzählungen. Ohne aufzuschneiden und ohne anzugeben.
Ich achte darauf, dass meine Story und Themen andere interessieren.
    Achten Sie bei Ihrem Gegenüber auf Indikatoren von Interesse wie beispielsweise: hört neugierig zu, beteiligt sich rege am Gespräch, hält Blickkontakt. Erst dann hat der nächste Schritt Sinn: Ihr Gegenüber aktiv mit Anerkennung zu »belohnen«. Haben Sie diese Indikatoren noch nicht ausreichend erhalten, sollten Sie noch mehr hohen Selbstwert demonstrieren. Nur dann entfaltet Ihre Anerkennung die maximale Wirkung.
    Es ist ein Unterschied, von wem Sie ein Kompliment für Ihre Arbeit bekommen. Das Kompliment eines Loosers wird Sie emotional weniger berühren als das Kompliment eines Experten oder Ihres Vorbildes.

4. Belohnung durch Anerkennung
Ich suche an jedem Menschen mindestens einen Aspekt, den ich aufrichtig respektieren und anerkennen kann.
Ich fokussiere mich auf die Stärken meines Gegenübers.
Ich trenne strikt zwischen Person und Verhalten / Angelegenheit.
Ich etabliere Insiderthemen.
Ich schaffe positive Erlebnisse für andere Menschen.

5. Die persönliche Seite zeigen – Charakterisierung
Ich gebe kleine Geheimnisse über mich preis.
Ich liefere Vertrauensbeweise.
Ich unterhalte mich auch über das sachlich / beruflich notwendige Maß hinaus.
Ich etabliere kleine Rituale.
Ich unterstütze meine Mitmenschen dabei, einen Schritt weiterzukommen.
Ich achte auf lösungsorientierte Fragen.

6. Zeit verkürzen – Entwicklung beschleunigen
Ich arrangiere möglichst viele Treffen in möglichst kurzer Zeit. Jedes dieser Treffen braucht ein logisches Motiv. Ich verabrede mich an unterschiedlichen Orten.
Vom Treffpunkt aus wechseln wir möglichst oft die Location.
    Erst wenn Ihr Gegenüber in die Beziehung investiert, ist es Zeit, den nächsten Schritt zu gehen. Achten Sie auf die Indikatoren von Investment: Ruft er zurück, meldet er sich ab, beteiligt er sich aktiv am Gespräch, ergreift er die Initiative – ist er bereit, etwas für Sie zu tun?

7. Widerstände und Ängste ernst nehmen
Ich zeige anderen Menschen, dass ich loyal zu ihnen stehe, auch wenn sie meine Erwartungen nicht erfüllen möchten. Ich dränge andere Menschen zu nichts.
Ich schneide empfindliche Themen behutsam und dennoch regelmäßig an.
Ich nehme anderen Menschen Zweifel und Sorgen.
    Mit dieser Formel werden andere Menschen für Sie bis hart an ihre Grenzen gehen. In Ausnahmefällen vielleicht sogar ein Stück darüber hinaus – bis zum blinden Vertrauen.
    Sie haben Ihre Mission erfüllt!
    Willkommen im Team.

Epilog
    Es war einer dieser klaren Herbsttage, die ich so oft mit Tichow an der Elbe verbracht hatte. Jahre waren vergangen seither. Ich war nicht mehr für den Nachrichtendienst tätig, sondern für eine renommierte Unternehmensberatung. Nach einem Jahrzehnt im Schatten machte es auch mal Spaß, die Sonne zu genießen. Mit meinem Geschäftspartner saß ich in der Lobby eines Münchner