Beeinflussen, Ueberzeugen, Manipulieren

Titel: Beeinflussen, Ueberzeugen, Manipulieren
Autoren: Heinz Ryborz

Vom Netzwerk:

Sekretärin unterschreibt den Auftrag, sondern der Entscheider. Mit dem müssen Sie ins Gespräch kommen. Auch wenn Sie bei der Wahrheit etwas weglassen oder die Wahrheit etwas erweitern müssen. Nur lügen dürfen Sie nie.“
    Die Frage liegt natürlich nahe: Ist nicht das Weglassen und das Erweitern auch eine Lüge? Wenn zum Beispiel eine wichtige Information weggelassen wird, tritt an die Stelle der Wahrheit die Lüge.
    Derartige „ kreative Betrachtungsweisen “ haben schon immer eine Rolle gespielt. Viele jüdische Witze haben die Arbeit des Heiratsvermittlers zum Inhalt. Darin muss der Heiratsvermittler den vorgeschlagenen Partnern viele Vorteile andichten. Da die armen Kerle auch um ihren Lebensunterhalt kämpfen müssen, lügen und phantasieren sie darauflos. Der Sinn all dieser Witze liegt tiefer, nämlich in einem unausgesprochenen Gedanken. Danach spielt es keine Rolle, welchen Fehler der angebotene Partner hat, denn Fehler hat jeder Mensch und diese werden nur durch Liebe erträglich. Im nachfolgenden Witz entschlüpft dem Vermittler am Ende doch die Wahrheit.
    Beispiel:
    Heiratskandidat: „Ich höre, das von Ihnen vorgeschlagene Mädchen soll hässlich sein?“
    Vermittler: „Seien Sie froh. Schöne Frauen sind untreu!“
    „Geld hat sie auch keines?“
    „Ach, reiche Frauen sind so anspruchsvoll.“
    „Der Vater soll zweimal bankrottiert haben?“
    „Na und? Heiraten Sie den Alten oder das Mädchen?“
    „Und trinken soll sie auch?“
    Darauf der Heiratsvermittler: „Nicht einen einzigen Fehler darf sie haben?“
    Praxis-Tipp:
    Da viele Menschen die Neigung haben, anderen blind zu vertrauen, gilt es misstrauisch zu sein. Das ist zwar nicht bei jedem menschlichen Kontakt notwendig, doch immer dann, wenn viel auf dem Spiel steht. Nun haben nicht nur Menschen Schwächen. Bei jedem Produkt oder worum es sich handelt, gibt es ein Pro und ein Contra. Wer zu einer Sache neben den positiven Aspekten auch einen kleinen Nachteil nennt, wirkt glaubwürdiger.

Lächeln
    Mit Ihrem Lächeln zeigen Sie Ihrem Gegenüber, dass Sie seine Gegenwart positiv empfinden und ihn anerkennen. Lächeln hat auf Mitmenschen eine enorme Wirkung. Ein chinesisches Sprichwort sagt: „Ein Lächeln, das du aussendest, kehrt zu dir zurück als Glück.“
    Damit ist kein Grinsen gemeint. Bei einem echten Lächeln bewegen sich Ihre Muskeln um den Mund und um die Augen. Achten Sie darauf, dass Sie mit dem ganzen Gesicht lächeln. Bedenken Sie: Bei einem ernsten Gesicht werden 65 Muskeln aktiv, bei einem Lächeln nur zehn. Warum wollen Sie deshalb Energie vergeuden und sich überanstrengen?
    Paul Ekmann hat entdeckt, dass bei einem echten Lächeln der äußere Augenmuskel aktiviert wird. Willentlich schaffen das höchstens zehn Prozent der Menschen. Was ist zu tun, um überzeugend zu lächeln? Sie erreichen das Ziel auf einen Umweg. Haben Sie ein positives Gefühl, zeigen Sie automatisch ein echtes Lächeln.
    Praxis-Tipp:
    Stellen Sie sich eine Situation vor, in der Sie sich sehr wohlgefühlt haben oder in der Sie sich sehr wohlfühlen werden, zum Beispiel ein Treffen mit einem sehr engen Jugendfreund, den Sie lange Zeit nicht gesehen haben. Gemeinsam hatten sie viele positive Erlebnisse. Nun steht er Ihnen gegenüber und Sie spüren Ihre Freude: Ihr Lächeln ist echt!

Sympathie und Ähnlichkeit
    Sympathie
Ähnlichkeit
    Sind Sie dem Mitmenschen sympathisch und ähnlich, haben Sie Einfluss auf ihn.
    Sympathie
    Sie werden niemand zu etwas beeinflussen können, wenn Sie ihm nicht sympathisch sind. Ihre Chancen zu beeinflussen steigen erheblich, wenn Sie Ihren Sympathiewert erhöhen. Ganz entscheidend hierfür ist, wie Ihre Einstellung zu Ihrem Gegenüber ist. Haben Sie dieser Person gegenüber eine negative Einstellung, ist auch Ihre Ausstrahlung negativ. Bei einer positiven Einstellung strahlen Sie positive Gefühle aus. Ist Ihr durchschnittliches Gefühlsniveau im negativen Bereich, strahlt das nach außen.
    Ralph Emerson sagt dazu: „Was du bist, schreit so laut in meine Ohren, dass ich nicht hören kann, was du sagst.“
    Die Kombination von Selbstvertrauen und positiver Ausstrahlung führt zu Charisma . Es ist ein sehr effizientes Instrument zur Beeinflussung. Je stärker Ihr Glaube an sich selbst und Ihr Ziel ist, desto positiver ist Ihre Ausstrahlung. Damit wächst auch Ihr Charisma. Menschen, die sich selbst nicht mögen und mit sich selbst unzufrieden sind, werden auch ihre Mitmenschen nicht mögen. Außerdem projizieren

Vom Netzwerk: