Nicht warten - starten

Titel: Nicht warten - starten
Autoren: Michael V. Pantalon

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zu ehrgeizig ist, und überlegen Sie, ob es nicht ein kleineres, leichter erreichbares gibt.
Vor allem aber und unabhängig davon, ob Sie jemand anderen oder sich selbst beeinflussen wollen, stellen Sie sich die folgenden Fragen:

    Warum habe ich diese Veränderung überhaupt angestrebt [beziehungsweise versucht, jemand anderem dabei zu helfen]?
    Warum regt mich das Ausbleiben einer Veränderung so auf?
    Warum bin ich nicht bereit, dieses Ziel aufzugeben?

    Ein Nachdenken über diese Fragen könnte Ihnen mehr Einsicht in die Situation verschaffen und dazu beitragen, sich darüber klar zu werden, was Sie verändern können und was nicht. Auf dieser Grundlage können Sie eine eindeutige, informierte Entscheidung darüber treffen, ob Sie den Instant-Influence-Prozess fortsetzen oder ob Sie akzeptieren, dass keine Veränderung erfolgen wird.

    Prüfen Sie sich selbst
    Wenn Sie den Eindruck haben, dass ein Instant-Influence-Gespräch nicht funktioniert hat, kann es hilfreich sein, die eigene Rolle unter die Lupe zu nehmen. Kann es sein, dass Sie Teil des Problems sind? Haben Sie:

es unterlassen, die Autonomie der Zielperson zu stärken?
zugelassen, dass sich der Fokus von den Gründen, warum man etwas tun will, auf die Gründe verschoben hat, warum man etwas nicht tun will, nicht tun kann oder nicht tun sollte?
zugelassen, dass sich der Fokus von der Frage nach dem
Warum
auf die Frage nach dem
Wie
verschoben hat?
angefangen, die Fragen für den anderen zu beantworten, statt ihn seine eigenen Antworten finden zu lassen?
versucht zu helfen und Ratschläge gegeben?
hin und wieder mit »Tell and Sell«-Methoden gearbeitet oder Drohungen eingesetzt?
ein Zielverhalten gewählt, das zu anspruchsvoll oder zu bescheiden war oder gar kein Verhalten war, sondern vielmehr eine Einstellung oder ein Resultat?
die Dead Man’s Rule vergessen und versucht, zu einem passiven statt einem aktiven Verhalten zu motivieren?
sich in eine Auseinandersetzung oder Diskussion über irgendetwas anderes als die Frage hineinziehen lassen, warum der andere das ausgewählte Verhalten umsetzen will?
die angestrebte Veränderung dem anderen mehr gewünscht, als dieser sie für sich selbst wünscht?
irgendwelche Möglichkeiten ausgelassen, dem anderen seinen Change Talk und Commitment Talk zu spiegeln?

    Als Therapeut, Berater, Coach, Trainer und Vater weiß ich, wie schwer es sein kann, fokussiert zu bleiben und sich an das Instant-Influence-Format zu halten. Verlieren Sie nicht den Mut, wenn Sie erkennen, dass Sie einen Fehler gemacht haben und vom Ansatz abgewichen sind. Nichts spricht dagegen, es noch einmal zu versuchen. Vielleicht beginnen Sie das zweite Gespräch ja mit einem Eingeständnis: »Bei unserem letzten Gespräch habe ich mich zu sehr auf meine eigenen Gründe konzentriert, warum Sie [das Zielverhalten] tun sollten, und dafür möchte ich mich entschuldigen. Ich bin aufrichtig daran interessiert, Ihre Gründe zu hören, und ich würde es zu schätzen wissen, wenn Sie mir die Chance für ein weiteres Gespräch gäben.«
    Wenn jemand sich weigert, sich zu ändern

    Manchmal weiß man einfach nicht so richtig, was man tun soll, wenn jemand sich weigert, sich zu ändern. Nachfolgend finden Sie ein paar Anregungen, wie Sie mit dieser schwierigen Situation umgehen können.

    Wann beenden Sie das Gespräch?
Wenn der andere Sie dazu auffordert.
Wenn Sie gute motivierende Äußerungen gehört haben, aber keine Festlegung auf eine Veränderung.

    Was sagen Sie?
Erkennen Sie an, was an Veränderung stattgefunden hat und an Motivation entdeckt worden ist.
Beenden Sie das Gespräch mit einer positiven Wendung.

    Was sagen Sie, wenn die Änderung, auf die der andere sich festgelegt hat, nicht eingetreten ist?
»Warum war es Ihnen wichtig, sich darauf festzulegen?«
»Können Sie mir sagen, wie Sie sich darauf vorbereitet haben, diese Änderung in die Tat umzusetzen?«
»Was könnten Sie das nächste Mal möglicherweise anders machen, um mehr Erfolg zu haben? Und warum könnten Sie das tun wollen?«

    Was sollten Sie nicht sagen, wenn die Änderung, auf die der andere sich festgelegt hat, nicht eingetreten ist?
»Was ist schiefgelaufen?«
»Warum haben Sie es nicht wenigstens versucht?«

    Wie akzeptieren Sie das Ausbleiben einer Veränderung, ohne das gleichzeitig gutzuheißen?
Gestatten Sie sich Ihre eigenen Ansichten darüber, was der andere Ihrer Meinung nach tun sollte.
Teilen Sie Ihre Gefühle und Ansichten mit und

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