Menschen für sich gewinnen

Titel: Menschen für sich gewinnen
Autoren: Don Gabor

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noch nie persönlich kennengelernt. Sie können auch Kommentare über das Essen, die Musik, die Bilder an den Wänden oder irgendetwas oder irgendjemanden in Ihrer unmittelbaren Umgebung abgeben – es müssen nur positive Aussagen sein! Hier einige Sätze, die sich dazu eignen, bei einer Cocktailparty ins Gespräch zu kommen. Sie können Folgendes sagen:
    – Jemandem, der neben Ihnen am Buffet steht: » Wissen Sie, aus welchen Zutaten wohl diese köstlichen Häppchen bestehen? Sie sind fantastisch. «
    – Wenn jemand im Takt der Musik mit dem Fuß wippt: » Sie sehen aus, als ob Ihnen die Musik gefällt. Mir gefällt sie auch, wollen wir tanzen? «
    – Einer Person, die sich offensichtlich sehr viel Mühe mit ihrem Outfit gegeben hat: » Entschuldigung, aber ich muss einfach immer wieder Ihren schönen Schal anschauen. Sie haben ihn auch wunderbar gebunden. «
    – Wenn jemand beim geselligen Teil einer geschäftlichen Veranstaltung allein dasteht: » Hallo, ich bin ... Übrigens bin ich neues Mitglied in der Vereinigung hier. Wie fanden Sie den Redner heute Abend? «
    – Einem Gast, der eine Antiquität oder Nippes im Raum bewundert: » Ich liebe diese alten Spielsachen und Kleinigkeiten auch sehr. Der Gastgeber muss genauso oft auf Flohmärkten herumstöbern wie ich. Warum wohl so viele Leute Gefallen daran finden, die merkwürdigsten Dinge zu sammeln? «
    – Auf der Tanzfläche: » Entschuldigung, aber es sieht einfach toll aus, wie Sie tanzen. Würden Sie mir wohl auch ein paar Schritte zeigen? «
    Eisbrecher Nr. 4: Sich vorstellen
    Sich vorzustellen und darauf eine Bemerkung oder Frage folgen zu lassen ist ein natürlicher und einfacher Weg, um das Eis zu brechen und bei geschäftlichen und gesellschaftlichen Anlässen oder bei Nachbarschaftstreffen ins Gespräch zu kommen. Wenn jemand aktiv wird und sich vorstellt, zeigt das, dass er selbstsicher ist und Kontakt zu anderen sucht.
    Eine Pause – der ideale Zeitpunkt, um sich vorzustellen
    Wann stellt man sich am besten vor? Im Allgemeinen gilt: Je länger man damit wartet, desto unangenehmer scheint das für die anderen Anwesenden zu sein. Je eher Sie also die Initiative ergreifen, desto besser. Wenn sich im Gespräch eine Pause ergibt, ist das ein guter Zeitpunkt, um zu sagen: » Ich heiße übrigens ... und Sie? « Es ist so gut wie sicher, dass der andere Ihnen bereitwillig antwortet. Geben Sie dem Betreffenden die Hand, lächeln Sie ihn freundlich an, wiederholen Sie seinen Namen und sagen Sie: » Schön, Sie kennenzulernen. « (Mehr zu dem Thema in Kapitel 5: » Die Kunst, sich Namen zu merken «. ) Stellen Sie danach eine Frage oder gehen Sie auf die Antwort Ihres Gegenübers ein – und schon ist die Unterhaltung im Gang.
    Geben Sie, wie bei anderen Eisbrechern auch, nur positive Kommentare ab und stellen Sie direkte Fragen, die leicht zu beantworten sind. Hier einige Beispiele:
    – Bei einer Party: » Hallo, ich heiße ... Ich bin ein alter Freund des Gastgebers, und Sie? «
    – Bei einer Netzwerkveranstaltung: » Wie geht es Ihnen? Ich heiße ... Wie hat Ihnen das Programm bisher gefallen? «
    – Bei Geschäftstreffen: » Hallo, ich würde mich gern vorstellen. Mein Name ist ... und ich arbeite in der ...-Abteilung. Gehören Sie auch zum Unternehmen? «
    – Im Stadtteil: » Hallo, ich wohne gleich hier um die Ecke. Ich heiße ... Und Sie? «
    Wie Sie mit Zurückweisungen beim Eisbrechen umgehen können
    Das Risiko, zurückgewiesen zu werden, auf ein Minimum beschränken: Achten Sie darauf, wer aufgeschlossen wirkt
    Je häufiger Sie sich bemühen, Gespräche anzufangen, desto positiver werden die Reaktionen ausfallen. Natürlich gibt es immer auch einige Zurückweisungen. Niemand erntet ausschließlich Zuspruch. Sollten Sie also einmal zurückgewiesen werden, denken Sie nicht lange darüber nach, sondern nutzen Sie es als Lektion, um beim nächsten Mal Ihre Herangehensweise zu optimieren.
    Der beste Weg, um möglichst selten Zurückweisungen zu erhalten, ist, darauf zu achten, wie aufgeschlossen die Menschen wirken, auf die Sie zugehen wollen. Versuchen Sie, ein Gespür dafür zu entwickeln, was den anderen gerade bewegt. Achten Sie auf eine offene Armhaltung, Blickkontakt und ein Lächeln. Achten Sie auf Menschen, deren Körpersprache Aufgeschlossenheit signalisiert, und gehen Sie freundlich und direkt auf sie zu, wenn Sie meinen, dass der Zeitpunkt stimmt.
    Wenn Sie zum Beispiel bei einer Party oder einem Single-Treffen gern jemanden zum

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