Xing optimal nutzen - Geschaeftskontakte - Auftraege - Jobs So zahlt sich Networking im Internet aus

des anderen bitten und einen telefonischen Beratungstermin anbieten.
    Eine Grenze müssen Sie unter Umständen auch dann ziehen, wenn Sie zu viel Zeit auf XING verbringen. Gerade die Teilnahme an Gruppendiskussionen hat ein gewisses Suchtpotenzial. Fragen Sie sich bei jedem Beitrag, den Sie schreiben wollen, ob Sie damit etwas für sich oder für das Netzwerk erreichen. Bedenken Sie: Wenn Sie fortlaufend Nachrichten verfassen und bei XING einstellen, ziehen andere daraus vielleicht Rückschlüsse auf Ihre Auslastung als Selbständiger oder auf Ihr berufliches Engagement als Angestellter.
Machen Sie aus Ihren XING-Kontakten persönliche Beziehungen
    Networking im Internet ist kein Selbstzweck. Es vereinfacht das Knüpfen neuer Kontakte, aber früher oder später wollen Sie einige Mitglieder persönlich kennenlernen oder doch zumindest einmal länger mit ihnen telefonieren. Bei XING ist das ganz einfach: Sie können im Profil erkennen, wie der andere aussieht und welche Interessen er hat. Mittels persönlicher Nachrichten haben Sie sich ausgetauscht und bereits etwas näher kennengelernt oder festgestellt, dass es besser wäre, die diskutierten Fragen doch telefonisch zu besprechen. Jetzt müssen Sie sich nur noch gegenseitig die Kontaktdaten freigeben und können direkt miteinander telefonieren. Wenn Sie ein gutes Gespräch führen, kann sich daraus unmittelbar ein Termin für ein persönliches Treffen ergeben. Oder Sie vereinbaren, dass Sie zunächst per E-Mail, Post oder Fax Informationen austauschen.
    Vielleicht erscheint dieser Pfad von den ersten persönlichen Nachrichten über ein Telefonat bis hin zum persönlichen Treffen etwas umständlich. Trotzdem sollten Sie sich daran orientieren, denn diese Vorgehensweise hat drei wichtige Vorteile.
Angemessenheit: Sie wollen sicher nicht mit der Tür ins Haus fallen, sondern den anderen schrittweise besser kennenlernen. Der jeweils nächste Schritt ergibt sich logisch aus dem vorausgegangenen, ohne dass ein Zwang dabei entsteht.
Effektivität: Ziel kann es nicht sein, jeden einzelnen XING-Kontakt persönlich zu treffen. Wenn sich Ihre Frage zeitsparend mit einem kurzen E-Mail-Wechsel lösen lässt, umso besser. Bedenken Sie dabei, dass Formulierungen wie „Darf ich Ihnen eine Nachricht mit einer Frage schicken?“ oder auch „Darf ich Sie wegen einer Frage anrufen?“ für jemanden, der wenig Zeit hat, außerordentlich ärgerlich sind. Skizzieren Sie zumindest, worum es geht, damit der andere vorab beurteilen kann, ob er Ihnen helfen kann und möchte und auch welcher Kommunikationsweg sich dafür am besten eignet.
Risikobeschränkung: Vielleicht stellen Sie schon beim E-Mail-Austausch oder Telefonat fest, dass Sie den Kontakt zu diesem Zeitpunkt nicht vertiefen wollen. Seien Sie deswegen nicht enttäuscht, sondern freuen Sie sich darüber, dass Sie sich und dem anderen ein überflüssiges Treffen ersparen.

    Häufig ist es andersherum: Sie lernen über XING interessante Menschen kennen, verstehen sich bestens, spielen sich die Bälle zu, haben aber noch nie miteinander telefoniert. Dann ist es höchste Zeit, die Beziehung zu vertiefen. Ergreifen Sie die Initiative und rufen Sie den anderen direkt an: „Ich wollte mal Ihre Stimme hören.“ Nachdem Sie schon mehrfach Nachrichten ausgetauscht und immer wieder in Gruppen aufeinandergetroffen sind, haben Sie sicherlich einigen Gesprächsstoff. Wenn Sie erst einmal miteinander gesprochen, sich dabei wohlgefühlt und die Telefonnummer des anderen abgespeichert haben, ist die Hemmschwelle niedriger, auch bei anderer Gelegenheit kurz anzurufen, statt längere Nachrichten hin und her zu schicken. Außerdem kommt man am Telefon häufig auf andere Themen und Berührungspunkte zu sprechen.
    Das gilt erst recht für persönliche Treffen. In entspannter Atmosphäre bei einem gemeinsamen Mittagessen oder abends bei einem Bier schweift man eher einmal ab, unterhält sich über berufliche Pläne oder Privates – und oft ergeben sich gerade daraus ganz neue Ansätze für eine Zusammenarbeit. Wenn man sich direkt gegenübersitzt, lässt sich auch viel besser beurteilen, ob ein eigener Vorschlag auf Enthusiasmus stößt oder die Reaktion eher eine höflich verpackte Ablehnung ist.
    Vor allem bei etablierten Kontakten, mit denen Sie häufig per XING zu tun haben, sollten Sie immer ein persönliches Treffen anstreben. Wenn sich das nicht gleich beim ersten Telefonat ergibt, bietet sich vielleicht bei einem Gruppen-Event oder einer