Xing optimal nutzen - Geschaeftskontakte - Auftraege - Jobs So zahlt sich Networking im Internet aus

fachlicher Rat willkommen ist, sondern beispielsweise auch der Hinweis auf eine interessante Stelle, auf die Sie bei XING unter „Jobs & Karriere“ oder anderswo aufmerksam geworden sind, oder auf einen potenziellen Auftrag, von dem Sie gehört haben. Bei einigen der größten XING-Gruppen geht es um nichts anderes als um Aufträge, Projekttätigkeiten sowie Stellen. Wenn Sie das Geschehen in diesen Foren verfolgen, denken Sie nicht nur an sich, sondern lesen Sie für andere aus Ihrem Netzwerk mit. Und auch, indem Sie aufmerksam zuhören, können Sie einem Mitmenschen eine Freude machen. Entsprechend könnten Sie bei XING einfühlsam auf eine Nachricht reagieren oder sich in einer hitzigen Gruppendiskussion ausgleichend äußern.
    Eine ganz einfache Gelegenheit, einen Kontakt zu pflegen und Interesse an einem Menschen zu zeigen, ergibt sich bei Anlässen wie Geburtstagen, Beförderungen oder einem Jobwechsel. Sie wissen ja bereits, wie XING dabei hilft, solche Networking-Gelegenheiten nicht mehr zu versäumen. Es ist übrigens nicht anstößig, für solche Anlässe geeignete Texte mit einem Tool wie PhraseExpress zu sammeln und sie bei passender Gelegenheit zu verwenden. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie keine Massen-E-Mails verschicken, sondern ergänzen Sie einige persönliche Worte. Und: Wenden Sie sich nur an Menschen, die Sie ausreichend gut kennen, ansonsten könnte eine solche Nachricht schnell als Anbiederei missverstanden werden.
    Melden Sie sich nicht nur bei freudigen Anlässen, sondern auch dann, wenn es Ihrem Kontaktpartner nicht so gut geht und er auf Ihre Anteilnahme vielleicht besonderen Wert legt: bei Krankheit und Unfall, nach einer Trennung oder bei einem Todesfall. Wenn Sie in einer solchen Situation die richtigen Worte finden, ist das gut. Vor allem aber geht es darum, dass Sie präsent sind, nachfragen, wie es dem anderen geht, und Ihre Hilfe anbieten. Greifen Sie in solchen Situationen zum Telefonhörer und sprechen Sie persönlich mit Ihrem Bekannten.
Geizen Sie nicht mit Dank und Lob
    Neben der Bereitschaft, in Vorleistung zu gehen, ist eines der wichtigsten Networking-Geheimnisse die Fähigkeit, sich richtig zu bedanken und andere zu loben. Überwinden Sie das Vorurteil, dass solche Dinge altmodisch sind. Wenn Sie zum Beispiel einen fachlichen Rat oder einen Tipp erhalten oder einen wertvollen Kontakt empfohlen bekommen, bedanken Sie sich ausdrücklich. Das können Sie
mittels Anruf,
mit einer persönlichen Nachricht,
in der betreffenden Gruppe mit einem Hinweis auf die Person, die Ihnen geholfen hat, oder
direkt über das Gästebuch des Helfers tun.
    In den letzten beiden Fällen wird aus Ihrem Dank ein Testimonial, eine persönliche Referenz, über die sich der Gelobte sicher besonders freuen wird. Hier geht es um mehr als um ein Höflichkeitsritual: Positives Feedback ist einer der Schlüssel zum Aufbau von Netzwerk-Beziehungen. Sie werden erstaunt sein, wie bereitwillig andere Menschen helfen, wenn Sie zum Ausdruck bringen, wie viel Ihnen diese Unterstützung bedeutet. Sie brauchen gar nicht zu warten, bis jemand etwas für Sie getan hat. Wenn Sie zum Beispiel in einem XING-Forum beobachten, wie sich jemand für die Gruppe einsetzt, indem er Fragen beantwortet, die Diskussion moderiert, einen informationsreichen Newsletter erstellt oder Veranstaltungen organisiert, dann loben Sie ihn dafür. Vielleicht haben Sie auch auf die Website eines Kontakts geschaut und finden deren Relaunch besonders gelungen oder die Informationen sehr hilfreich – sprechen Sie dies aus!
    Sehr häufig sind Dank und Lob nur Aufhänger, um anschließend um einen Gefallen zu bitten oder eine Frage zu stellen. Das ist legitim, doch Ihr positives Feedback zählt noch viel mehr, wenn Sie es ganz ohne Hintergedanken äußern. Loben Sie nicht allgemein für das Erreichen von Zielen, sondern werden Sie möglichst konkret. Fragen Sie sich, welche Herausforderung der andere gerade erfolgreich bewältigt hat. Ähnliches gilt für den Dank: Bedanken Sie sich nicht einfach dafür, dass jemand etwas Bestimmtes getan hat, sondern weisen Sie explizit auf die Schwierigkeiten hin, die der andere dabei zu überwinden hatte. Beschreiben Sie dann konkret, wie der andere Ihnen weitergeholfen hat.
    Besonders bedeutsam ist der Dank für Empfehlungen. Stellen Sie sich vor, Sie haben einen neuen Interessenten für Ihr Geschäft gewonnen oder Ihnen ist eine Stelle angeboten worden. Selbst wenn daraus kein Auftrag und keine Anstellung