Um Geld verhandeln: Gehalt, Honorar und Preis - So bekommen Sie, was Sie verdienen (German Edition)

Bart: „Wirst schon wieder einen tiefen Ausschnitt und einen kurzen Rock angehabt haben!“ Ihre Antwort kam mit einem strahlendem Lächeln: „Du, probier’s doch beim nächsten Kurs auch mal damit.“ Dieser Kollege behält seine Sprüche seitdem für sich. Ziel erreicht!
    Zeigen Sie Präsenz, halten Sie dagegen und trauen Sie sich, schlagfertig zu sein.
    Woran Sie die Domenik und Domenika erkennen
    Domenik und Domenika sind voller Energie auf dem Weg zu ihren enorm hoch gesteckten Zielen. Delegieren gehört definitiv nicht zu ihren Lieblingsbeschäftigungen, sie machen etwas im Zweifel lieber selbst, als es einem Dilettanten zu überlassen. Teamarbeit halten sie oft für überbewertet und hängen andere schon mal mit ihrem rasanten Tempo ab.

    Büro
    Das Büro ist schon an seiner Bestlage zu erkennen: oberster Stock, Eckbüro und gerne sehr großzügig. Statussymbole zieren extra angefertigte Designerregale. Die neueste Hightech-Ausstattung mit dem Trend zum Dritthandy und dem flachsten Flachbildschirm finden Sie dort genauso wie den dicken Chefsessel und den güldenen Familienbilderrahmen. Eine großzügige Besprechungsecke, edle Zigarrenkisten, Auszeichnungen an den Wänden und edle Accessoires runden die Einrichtung ab.
    Person und Äußerlichkeiten
    Das Designerlogo wird gern nach außen getragen, Statussymbole wie die Rolex-Uhr, goldene Manschettenknöpfe und teure Markenware sind Standard. Die Dominanz in Form von Macht strahlen die Powerpakte nicht nur durch ihre Markenkleidung aus. Sie lassen durch ihr Auftreten keinen Zweifel an ihrer Wichtigkeit aufkommen. Die Menschheit hat zu springen, wenn sie pfeifen. Häufig ist ein leicht abschätziger Blick oder die Ich-schau-durch-dich-durch-Variante die Verdeutlichung der Aussage: „Was willst du Wicht von mir? Wie kannst du es überhaupt wagen, die gleiche Luft zu atmen wie ich?“
    Kommunikation
    Klar und deutlich vertreten Domenik und Domenika ihre Meinung und setzen sie mit allen möglichen und unmöglichen Mitteln – gern auch in Befehlsform – durch. Dabei schrammen sie manchmal am Rande der Legalität entlang und sehen die Grenzen nicht so eng. Provokationen sind ihr Lieblingsstilmittel. Sie erkennen, testen und treffen jeden an seiner persönlichsten, verwundbarsten Stelle, und das meist noch kalt lächelnd. Jemanden in Grund und Boden zu diskutieren ist eine ihrer leichtesten Übungen. Unscheinbare, vorsichtige Opfer versenken sie mit einem lockeren Tritt komplett im Boden.
    Sie zollen einem würdigen Gegner allerdings durchaus Respekt. Wenn Sie sich diesen Respekt erkämpft haben, gleicht das schon fast einem Ritterschlag und Sie sind in der Gemeinschaft der Oberen dabei. Der Vorteil ist: Sie wissen immer, woran Sie sind. Der Nachteil ist: Wenn Sie zur falschen Zeit am falschen Ort sind, werden Sie niedergebügelt, ob absichtlich oder versehentlich, werden Sie kaum herausfinden.
    Entscheidungen finden und treffen
    Entscheidungen sind für Domenik und Domenika eine klare und schnelle Sache. Sie erfassen Sachlage, Nutzen und Risiken mit einem Blick und sehen es im Zweifel sportlich. Hauptsache, sie sind der Entscheidungsträger. Fremdentscheidungen können dazu führen, dass in Grundsatzdiskussionen die Rangfolge erneut klargestellt wird. Getroffene Entscheidungen werden durchgezogen, koste es, was es wolle, und ohne Rücksicht auf Verluste. Bauernopfer sind da normal. Wenn doch einmal eine Entscheidung revidiert oder durch eine andere ersetzt wird, dann geht’s mit Volldampf in die neue Richtung, ohne jegliche Reue oder einen Schulterblick.

Der Powerpakete-Verhandlungstipp
Domenik und Domenika fordern volle Leistung, und zwar zu jeder Tages- und Nachtzeit. Stellen Sie sich darauf ein. Gehen Sie ausschließlich mit vollen Batterien in diese Verhandlung! Sie brauchen jede mögliche Energiereserve. Wenn Sie angeschlagen sind – körperlich, emotional oder seelisch –, dann verschieben Sie diesen Termin. Und das meine ich bitterernst, vor allem wenn Sie den Respekt Ihres Gegenübers noch nicht gewonnen haben. Sie werden bereits respektiert? Sehr gut. Dennoch: Vorsicht! Die Powerpakete überprüfen immer wieder, ob Sie diesen Respekt verdient haben. Also bleiben Sie auf der Hut und leistungsfähig.
    Wie Sie die Domenik und Domenika in der Verhandlung für sich gewinnen
    Domenik und Domenika sind harte Verhandlungspartner, die nicht immer fair bleiben. Schwächlinge widern sie an und sie behandeln sie entsprechend. Deswegen tun Sie sich einen großen