Rework

verdienen. Für Startups gelten die Gesetze der Unternehmenswelt nicht.
    Das Problem mit diesen magischen Startups ist, dass alles nur ein Märchen ist. In Wirklichkeit ist jedes Unternehmen, ob neu oder alt, den gleichen Kräften des Marktes und wirtschaftlichen Gesetzen unterworfen. Hohe Einnahmen, niedrige Kosten. Entweder man erwirtschaftet einen Gewinn oder man ist weg vom Fenster.
    Startups versuchen, diese Realität zu ignorieren. Sie werden von Menschen geführt, die das Unvermeidliche hinausschieben, das heißt den Moment, in dem eine Firma erwachsen werden, Gewinn machen und ein echtes, zukunftsfähiges Unternehmen werden muss.
    Jeder, der gegenüber einem Unternehmen die Haltung vertritt, »irgendwann in der Zukunft werden wir schon wissen, wie man rentabel arbeitet«, macht sich lächerlich. Als ob man eine Rakete bauen will und vorher sagt: »Tun wir mal so, als ob es keine Schwerkraft gäbe.« Ein Unternehmen ohne Aussicht auf Gewinn ist kein Unternehmen, sondern ein Hobby.

    Man sollte sich daher nicht auf der Vorstellung vom Startup ausruhen. Gründen Sie lieber ein reales Unternehmen. Reale Unternehmen müssen sich mit realen Dingen wie Rechnungen und Gehaltszahlungen beschäftigen. Reale Unternehmen machen sich vom ersten Tag an Gedanken wegen des Gewinns. Reale Unternehmen vertuschen Probleme nicht mit dem Satz: »Das macht nichts, wir sind ein Startup.«
    Führen Sie Ihre Firma wie ein reales Unternehmen, und Ihre Erfolgsaussichten werden sich deutlich verbessern.

Wer auf eine spätere Übernahme setzt, wird scheitern
    Oft wird man auch gefragt: »Wie sieht eure Rückzugsstrategie aus?« Das bekommt man sogar zu hören, wenn man noch ganz am Anfang steht. Was sind das für Leute, die, kaum dass sie begonnen haben, schon wieder wissen wollen, wie sie aus der Sache herauskommen?
    Warum so eilig? Sie setzen falsche Prioritäten, wenn Sie über einen Rückzug nachdenken, noch bevor Sie richtig angefangen haben.
    Würden Sie eine Beziehung anfangen, wenn Sie schon die Trennung planen? Würden Sie bei der ersten Verabredung einen Ehevertrag aufsetzen? Würden Sie sich am Morgen Ihrer Hochzeit mit einem Scheidungsanwalt treffen? Das wäre doch lächerlich.
    Sie brauchen eine Strategie für Ihr Engagement, nicht für Ihren Rückzug. Sie sollten überlegen, wie Sie es schaffen, dass Ihr Projekt wächst und Erfolg hat, nicht wie sie das sinkende Schiff verlassen. Wenn Ihre Strategie auf Ihrem rechtzeitigen Ausstieg gründet, werden Sie aller Wahrscheinlichkeit nach erst gar nicht weit kommen.
    Es gibt so viele junge Firmengründer, die ihre Hoffnung darauf setzen, ihr Unternehmen rechtzeitig zu verkaufen. Aber die Chancen auf eine Übernahme sind minimal. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass ein großes Unternehmen anklopft und dafür sorgt, dass sich alles gelohnt hat. Die Chancen stehen bei vielleicht 1 zu 1000? Oder 1 zu 10 000?

    Wenn Sie ein Unternehmen mit der Absicht aufbauen, dass es irgendwann einmal übernommen wird, setzen Sie die falschen Schwerpunkte. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, dass die Kunden Sie lieben, machen Sie sich Gedanken, wer Sie aufkaufen wird. Das ist der falsche Weg.
    Aber nehmen wir an, Sie ignorieren unseren Rat und ziehen das große Los. Sie bauen Ihr Unternehmen auf, verkaufen es und bekommen eine hübsche Summe. Und was dann? Ziehen Sie auf eine Insel und schlürfen den ganzen Tag Piña Coladas? Würde Sie das tatsächlich befriedigen? Macht Geld allein Sie wirklich glücklich? Sind Sie sicher, dass Ihnen das besser gefallen würde, als ein Unternehmen zu leiten, an das Sie glauben und das Ihnen am Herzen liegt?
    Immer wieder hört man von Firmengründern, die ihr Unternehmen verkaufen, sich sechs Monate lang zur Ruhe setzen und dann noch einmal von vorn anfangen. Ihnen fehlt die Firma, die sie verkauft haben. Und normalerweise haben sie dann ein Unternehmen, das bei weitem nicht so gut ist wie das erste.
    Machen Sie nicht den gleichen Fehler. Wenn Sie es schaffen, ein gutes Unternehmen auf den Weg zu bringen, dann bleiben Sie dabei. Man kann nicht erwarten, dass das Glück zweimal anklopft. Ihr Unternehmen sollte nicht die Chance sein, die Sie sich entgehen ließen.

Weniger Masse
    Verinnerlichen Sie die Vorstellung, dass weniger mehr ist. Gerade jetzt ist Ihre Firma so klein, schlank und wendig, wie sie es nie wieder sein wird. Von jetzt an legen Sie beständig an Masse zu. Und je massiver ein Objekt ist, desto mehr Energie benötigt man, um seine Richtung zu