Gehirnfluesterer

Mind
     
    Überraschung
    Überraschungseffekt
    Überzeugungskraft
     
    Verhaltensmuster

Personenregister
    Ali, Muhammad
    Aristoteles
    Asch, Solomon
     
    Barrett, Keith
    Bin Laden, Osama
    Brown, Gordon
    Bush, George W.
     
    Caine, Michael
    Cameron, David 65
    Chesterton, G.   K.
    Churchill, Winston
    Cialdini, Robert
    Clinton, Bill
     
    Darwin, Charles
    De Niro, Robert
    DiCaprio, Leonardo
    Donne, John
     
    Festinger, Leon
     
    Gallagher, Liam und Noel
    Gates, Bill
    Gauß, Carl Friedrich
     
    Hanaghan, Jonathan
    Hobbes, Thomas
     
    Jesus Christus
     
    Kampusch, Natascha
    Kennedy, John F.
     
    Laplace, Pierre-Simon
    Lewin, Kurt
    Lorenz, Konrad
     
    Mansfield, Michael
     
    Obama, Barack
    Orton, Joe
     
    Pacino, Al
    Pattinson, Robert
    Platon
    Priklopil, Wolfgang
     
    Roosevelt, Theodore
     
    Skinner, B.   F.
    Spinoza, Benedikt
     
    Thatcher, Margaret
     
    Willis, Bruce
    Withlam, Gough
    Wogan, Terry

Informationen zum Buch
    »Meistens haben wir eine Vorstellung davon, wie wir jemanden überzeugen wollen. In der Regel nach dem Muster von Versuch und
     Irrtum. Wir scheitern ebenso oft, wie wir Erfolg haben. Manche Menschen aber kriegen es immer hin, von einem Augenblick zum
     anderen, und das mit chirurgischer Präzision. Und nicht nur gemütlich am Kaffeetisch, wenn es um nichts Wesentliches geht,
     sondern in entscheidenden Situationen, wenn es darauf ankommt, wenn der Einsatz hoch ist und die Emotionen hochgehen. Wer
     sind diese Menschen, die den schwarzen Gürtel der Beeinflussung tragen, was bewegt, was treibt sie an? Und, möglicherweise
     noch wichtiger, können wir etwas von ihnen lernen?« 
Kevin Dutton
     
    »Dutton hat ein Auge für gute Storys   ... das merkt man, wenn man seinen ›Gehirnflüsterern‹ begegnet, Bauernfängern, Psychopathen und anderen mit der verblüffenden
     Fähigkeit, die Gedanken der Leute zu lesen und sie so weit zu bringen, dass sie tun, was sie nie tun wollten.«
    New Scientist
     
    »Ein aufschlussreiches Buch, das neben vielen anderen erstaunlichen Geschichten zeigt, wie viele Wissenschaftler sich derzeit
     mit den dunklen Regionen der menschlichen Persönlichkeit befassen.«
    The Times

Informationen zum Autor
    Kevin Dutton
, geboren 1967 in London, ist promovierter Psychologe und Research Fellow am Faraday Institute des St. Edmund's College der
     Universität Cambridge und lehrt auch an der University of Western Australia in Perth. Sein Spezialgebiet ist soziale Beeinflussung.
     2012 erscheint sein nächstes Buch: ›The Wisdom of Psychopaths‹
    www.gehirnfluesterer.de

Fußnoten
1 Der Überzeugungsinstinkt
    1
    Der Fall ist dokumentiert bei Clifton M.   Meador und Helen Pilcher.
    2
    Die Seduction Community besteht aus männlichen Anmachkünstlern, die die Prinzipien der evolutionären Sozialpsychologie nutzen,
     um Frauen aufzureißen.
    3
    In dem Zusammenhang verwende ich den Begriff Empathie ziemlich frei für die Fähigkeit, auch ohne Bewusstsein eine Verbindung
     herzustellen, für die Beschreibung einer Kommunikation, bei der es darum geht, den Empfänger der Botschaft so rasch wie möglich
     auf sich aufmerksam zu machen.
    4
    Identitätsraub ist nicht das einzige Delikt, das diese Betrüger begehen. Psychopathische Glockenfrösche von der nicht-quakenden
     Fraktion legen die erschöpften Quaker auch dadurch herein, dass sie in der letzten Sekunde aus dem Gebüsch hüpfen und die
     Weibchen behelligen: genau die Weibchen, für die die erschöpften Freier gerade die ganze Nacht Ständchen gebracht haben.
    5
    Es gibt auch eine andere Interpretation. Die Augenpunkte gelten demnach nicht als eine Form der Mimikry: Nicht die nachgeahmte
     Augenform, sondern allein ihre Auffälligkeit erschrecke die Fressfeinde. Zipfelfalter gehen noch ein Stück weiter in ihrer Mimikry: Die Zipfel an ihren Flügelenden erzeugen, zusammen mit anderen Elementen der Flügelfärbung, den Eindruck eines zweiten »Kopfs«, was Fressfeinde täuscht und
     ihre Angriffe ins Leere laufen lässt. Manchmal sind zwei Köpfe eben besser als einer.
2 Unwiderstehlich, die Kleinen
    1
    Zwischen 2500 und 5500   Hertz, mit temporärer Abweichung in die Region
    zwischen 1 und 16   Hertz.
    2
    Solche Beobachtungen sind zu erklären mit dem sogenannten Halo-Effekt: Die Präsenz von einem oder zwei positiven Zügen, physische
     Attraktivität eingeschlossen, bewirkt eine allgemeine Aura des Guten, von Kompetenz und Ehrlichkeit und was sonst dazugehört.
     Interessanterweise gilt nicht für alle Verbrechen, dass gut