Rhetorik-Signale - kompakt in 11 Minuten: Erreichen Sie mehr durch simple Kleinigkeiten! (German Edition)

„schlecht“ oder uninteressant präsentiert werden, ignorieren Sie sie,
selbst wenn ein ausgewiesener Experte zu Ihnen spricht. Bevor Sie jemandem
wirklich Ihre Aufmerksamkeit schenken, muss er Sie begeistern. Er muss auf Sie
sympathisch und aufgeschlossen wirken. Das ist Voraussetzung dafür, dass Sie
sich für das interessieren, was er zu sagen hat.
     
    Wenn Sie jemanden mögen, dann folgen Sie ihm gern. Wenn
ein Redner Sie fasziniert, dann wollen Sie mehr über sein Anliegen wissen.
Umgekehrt gilt dasselbe: Wer Sie langweilt, dem hören Sie auch nicht zu. Wer
„schlecht“ spricht, nervt Sie und Sie wollen diesem Menschen weder inhaltlich
folgen noch ihm Glauben schenken.

Wie wird eine Person beschrieben, der man gern zuhört? Die wichtigen Aussagen
dazu sind:

- Der Redner hatte Spaß und hat das auch ausgestrahlt.
- Das war prima, denn es wurde laut und deutlich gesprochen.
- Ich wurde immer wieder angesehen, das hat mich animiert.
- Die Rednerin war „echt“, ihre Art war einfach überzeugend.
- Die Person hat sich souverän vor das Publikum gestellt.
- Das war schlagfertig und absolut selbstsicher.
- Das Erscheinungsbild war professionell und ansprechend.
- Der Redner hat ausdrucksvoll gestikuliert und wirkte stark.
- Sie hat frei gesprochen und das Skript nur zur Orientierung benutzt.
- Flipcharts, PowerPoint ® und andere Medien wurden dezent
eingesetzt.
- Die längeren Sprechpausen halfen, die Inhalte einzuordnen.
- Ich habe eine motivierte Persönlichkeit erlebt, deren Elan ansteckend war.
- Die Person hat sich spürbar sicher gefühlt und das auch ausgestrahlt.
- Die aufgeschlossene Art, auch für andere Meinungen, kam super an.
- Ein Highlight war die kreative Herangehensweise an das Thema.
- Besonders beeindruckend war die authentische, „echte“ Art, mit der die Rede
gehalten wurde.
     
    Sie sehen, dass der Inhalt erst einmal keine Rolle
spielt. Vielmehr geht es darum, wie diese erfolgreichen Menschen auf andere
wirken.
     
    Machen Sie gern einmal selbst den Test: Fragen Sie sich
doch einfach einmal, warum eine Person, die Sie fasziniert, so und nicht anders
auf Sie wirkt. Sie werden merken, dass es dabei meist nicht um Inhalte geht.
Natürlich bestätigen im Alltag auch hier Ausnahmen die Regel – aber in den
meisten Fällen bestimmt das WIE den Auftritt!
     
    Wie können Sie dieses Phänomen für Ihre tägliche
Kommunikation nutzen? Ganz einfach! Bieten Sie Ihrem Gegenüber oder Ihrem
Publikum auch weiterhin prägnante und bedeutende Inhalte – die sind wichtig,
denn ohne Inhalt strahlen Sie keine Kompetenz aus. Bei der Vorbereitung auf
Gespräche, Reden und Präsentationen setzen Sie ab sofort aber vor allem auf das
WIE. Planen Sie emotionalere Momente ein, mit denen Sie Ihr Publikum für sich
und Ihr Anliegen gewinnen. Stellen Sie sich einfach die nachfolgenden Fragen:

- Wie kann ich einen besonders kreativen Start für das Gespräch/die Rede/die
Präsentation finden?
- Wie kann ich ein Highlight schaffen, über das meine Zuhörer noch länger
sprechen?
- Wie kann ich besonders begeistert wirken?
- Wie kann ich mein Publikum zum Lachen bringen?
- Wie kann ich das Gespräch/die Rede/die Präsentation besonders souverän
schließen?
- Wie kann ich „anders“ an das Thema herangehen, als es andere vor mir schon
getan haben?
- Wie erreiche ich, dass ich in Erinnerung bleibe?
     
    Sie werden sehen – mit ein wenig Übung werden Sie schnell
Möglichkeiten und damit Chancen finden, Ihre Kommunikation künftig
beeindruckender zu planen. Wer gute Inhalte bietet und vor allem auf das WIE
setzt, hebt sich schnell angenehm von anderen ab.
     
    Klären wir jetzt ganz konkret die wichtigsten Signale,
die Sie senden sollten, um in der Summe besonders stark und souverän zu wirken.

VERBALE SIGNALE
     
    Erst vor Kurzem meinte eine Seminarteilnehmerin zu mir:
„Es ist wirklich erstaunlich! Alle genannten Punkte sind für sich betrachtet
ganz einfache Dinge. Und die Videoanalyse zeigt, dass jemand, der mehrere
dieser simplen Faktoren berücksichtigt und kombiniert, sofort deutlich besser
wirkt. Ich hätte nicht gedacht, dass es so einfach sein kann!“
     
    Damit auch Sie mit diesem Mini-Ratgeber einen Überblick
über die Möglichkeiten der Kommunikation erhalten, besprechen wir zunächst die
wichtigsten Signale des sogenannten verbalen Bereichs. Dabei geht es um den
hörbaren Teil: Um das, was Sie sagen, und darum, wie Sie es sagen!

Die ersten Worte Profis wählen ihre ersten Worte sehr bewusst.