Einfach mehr Charisma

Nützen Sie die Macht von Fragen, denn mit Fragen können Sie mehr über Ihr Gegenüber erfahren, über seine Wünsche und Träume, und so finden Sie heraus, was Sie für den anderen tun können. Wiederholen Sie wichtige Botschaften immer wieder, um die Menschen zu überzeugen. Nur durch die Wiederholung beginnt eine Idee zu wirken. Gleiches gilt für Prophezeiungen. Es macht einen Unterschied, ob ein Arzt sagt: „Von nun an geht es bergauf“ oder ob er dem Patienten einredet: „Von nun an geht es bergab“.
Die Macht der Suggestion
    Der französische Apotheker Emil Coué (1857–1926) war seiner Zeit weit voraus. Coué war während seiner Arbeit auf ein ungewöhnliches Phänomen gestoßen, das Heilungsprozesse beschleunigte.
    In Nancy betrieb Coué eine gutgehende Apotheke. Eines Tages kam ein verzweifelter Patient zu ihm, bei dem alle Behandlungen der Ärzte fruchtlos blieben, und bat Coué, ihm zu helfen: „Die Ärzte können mir nicht mehr helfen. Zu Ihnen, Herr Coué, habe ich das größte Vertrauen. Stellen Sie mir eine Arznei zusammen. Sie müssen mir helfen.“ Dieser Hilferuf brachte Coué in arge Verlegenheit. Doch der Patient war unglaublich hartnäckig und ließ einfach nicht locker. In seiner Not mixte der Apotheker schließlich völlig wirkungslose Substanzen zu einer angeblichen „Medizin“ zusammen und gab dem Mann noch folgende Worte mit auf den Weg: „Mit dieser Medizin werden Sie sicher ganz schnell gesund.“ Schon kurze Zeit später gesundete der Mann und dankte Coué überschwänglich für seine Rettung.
    Coué selbst war Zeuge des Placeboeffekt geworden, und er hatte das Prinzip der Suggestion erkannt. Emil Coué erkannte, dass sich der Geist unter Umständen als viel mächtiger erweist als Medikamente. Ein Experiment bestätigte das Phänomen. Der Hälfte seiner Kunden gab er das Medikament mit einem positiven Kommentar, der anderen Hälfte ohne. Wenn der Kunde überzeugt war, dass die Medizin gut wirken würde, selbst wenn es ein Placebo war, dann hatte sie auch die heilende Wirkung.
    Von Stund’ an gab er den Patienten nicht nur Medizin, sondern auch guten Zuspruch mit auf den Weg: „Das ist eine hervorragende Arznei! – Der Doktor hätte Ihnen gar nichts Besseres verordnen können! – Damit geht es mit Ihnen wieder schnell bergauf!“
    Die Coué-Methode ist genauso genial wie einfach. Noch heute ist eine seiner positiven Autosuggestionen sehr verbreitet: „Es geht mir von Tag zu Tag und in jeder Hinsicht immer besser und besser.“
    Was Sie sich und anderen einreden, ist tief im Unterbewusstsein verankert und beeinflusst alle zukünftigen Gedanken und Entscheidungen. Denken Sie daran, mit Ihren Worten beeinflussen Sie aber auch sich selbst, achten Sie also auch aus diesem Grund auf die Wahl Ihrer Worte und nützen Sie die Kraft der Wiederholung auch für sich selbst.
7. Gefühl ist alles: Sprechen Sie die Sprache der Herzen.
Bilder, Geschichten und Metaphern sagen mehr als Zahlenketten.
Wer diskutiert, verliert. Diskussionen sind reine Zeitverschwendung.
Ein Beweis ist eine „intellektuelle Vergewaltigung“.
Jede wirksame Botschaft geht vom Herzen aus und wendet sich an das Herz.
In der rechten Gehirnhälfte entsteht das „Ja“.
Worte wirken immer!
Worte erzeugen Bilder und Assoziationen
Ihre Worte gestalten Ihr Schicksal, Ihre Zukunft.
Alle wichtigen Entscheidungen treffen wir aus dem Gefühl.
    Im Streit zwischen Gefühl und Intellekt siegt immer das Gefühl. Einfluss hat der, der es versteht, die Gefühle der Menschen anzusprechen, wer es versteht, Geschichten zu erzählen, und Bilder zeigt, die die Menschen mitten ins Herz treffen. Menschen vertrauen ihrem Bauchgefühl mehr als dem Verstand. Der Verstand tritt immer hinter das Gefühl zurück, wenn es um Entscheidungen geht. Und wenn Sie Ihren Einfluss nützen wollen, um Menschen zu Entscheidungen zu motivieren, um ein „Ja!“ von ihnen zu bekommen, dann sprechen Sie in Bildern und erzählen eine Story. Einflussreiche Persönlichkeiten sind meisterhafte Redner. Und diese stehen nicht auf dem Podium, um zu beweisen, dass sie Recht haben, sondern um Botschaften zu formulieren, denen die Menschen aus ganzem Herzen zustimmen können. Die Sprache der Herzen ist eine gestaltende Sprache, sie bringt die Menschen zusammen, gibt ihnen Kraft und Energie und schafft positive Veränderung. Auch bei dem, der sie verwendet. Wer gerne streitet oder diskutiert, hat es schwer, denn im Grunde genommen will man damit anderen die eigene