Ich krieg dich!: Menschen für sich gewinnen - Ein Ex-Agent verrät die besten Strategien (German Edition)

das gedacht. Sven ist nicht bloß ein Ekel, er kann auch ganz nett sein — wenn auch nicht zu Ihnen. Allerdings haben Sie mit dieser Feststellung eine Tür in Richtung Sven geöffnet und werden eventuell noch eine viel größere Überraschung erleben, wenn Ihr Feind von gestern Ihnen morgen die Hand reicht. Dabei haben Sie doch gar nichts gemacht.
    Falsch: Sie haben eine Menge gemacht. Sie haben die Spielregeln geändert.
    Warum das so wichtig ist? Wenn Sie sich zu abwertenden Gedanken und einem abwertenden Verhalten hinreißen lassen, fühlt sich Ihr Gegenüber angegriffen und wird mit Verteidigung oder einem Gegenangriff reagieren. Das bedeutet: Er wird seine innere Tür vor Ihnen schließen. Letzteres ist ihm nicht übelzunehmen, da er Sie schließlich als abwertend erlebt. Somit wird er sich zurückziehen und kein Interesse an einer Kommunikation haben …, ungünstige Voraussetzungen für eine vertrauensvolle Begegnung. Wenn Ihr Gegenüber ein geschickter Schauspieler ist, bemerken Sie womöglich gar nicht, dass gerade eine Tür ins Schloss gefallen ist. Wir alle kennen solche Missverständnisse.
Während wir selbst uns zehn Punkte für unser Einfühlungsvermögen geben würden, werden wir von anderen als unsensibel tituliert. Das kommt in den besten Familien vor und liegt daran, dass jeder Mensch verschieden ist und eine unterschiedliche Wahrnehmung von der Welt hat, auf die er auch noch völlig unterschiedlich reagiert. Was dem einen Tränen in die Augen treibt, steckt der andere mit einem Achselzucken weg, und dem Dritten fällt gar nichts auf: War da was? Machen Sie sich nie selbst zum Maßstab! Fahren Sie stattdessen Ihre Antennen aus und versuchen Sie herauszufinden, in welchem Takt andere Menschen ticken.
    Wann immer Sie sich dabei ertappen, negativ oder abwertend zu denken, korrigieren Sie sich bewusst in eine konstruktive Richtung. Nach und nach werden Sie Ihren eigenen Weg finden, der am besten zu Ihnen passt, sich am besten anfühlt und Sie im Umgang mit anderen effektiver macht. Was als bewusste Gedankenkontrolle beginnt, verinnerlichen Sie im Lauf der Zeit. So wird die Haltung, für die Sie sich entschieden haben, zu einem Teil Ihres Charakters. Erinnern Sie sich daran, wie Sie gelernt haben, Auto zu fahren. Zuerst war es eine große Herausforderung — auf wie viel man da gleichzeitig achten sollte. Sie mussten sich stark konzentrieren, um nichts zu übersehen. Schalten, blinken, kuppeln, und dann auch noch die anderen Verkehrsteilnehmer, die Sie im Auge behalten mussten. Und den Rückspiegel nicht vergessen! Heute läuft das alles automatisch ab, Sie fühlen sich sicher und kompetent, und der Blick in den Rückspiegel ist reine Routine. Zur gleichen Routine sollte es für Sie werden, bei jedem Kontakt mit einem anderen Menschen mindestens einen positiven Aspekt in den Vordergrund zu stellen, gerne auch mehrere. Das ist die Voraussetzung für Beziehung. Selbst wenn Ihnen das im Moment undurchführbar erscheint, werden Sie doch feststellen,
dass es machbar ist. Auch Schwiegermütter, cholerische Chefs, laute Nachbarn und Gehsteigparker haben liebenswerte Eigenschaften. Es liegt an uns als Agenten, sie zu finden. Je besser Sie sind, desto mehr sammeln Sie.

Plan B
    Sollte das mit den positiven Aspekten gar nicht klappen, bleiben Sie nicht hartnäckig, sondern — auch das zeichnet einen Agenten aus — reagieren Sie flexibel. Es mag in Ihrem Umfeld Menschen geben, an denen Sie kein gutes Haar lassen können. Die Ursachen dafür liegen wahrscheinlich in der Vergangenheit. Manchmal erinnert uns ein Mensch, ohne dass wir es wissen, an einen anderen, den wir nicht mochten, und deshalb lehnen wir auch die neuere Bekanntschaft ab. So arbeitet das menschliche Gehirn. Ob schlechte oder gute Erfahrungen: Sie werden verallgemeinert. Im Prinzip ist das sinnvoll, denn es würde uns gnadenlos überfordern, wenn wir jeden Tag die Welt aufs Neue erfassen müssten. Es ist ein Segen, sich auf gewisse Dinge verlassen zu können. Wenn Sie unverhältnismäßig heftig reagieren, ist das ein Hinweis darauf, dass etwas aus Ihrer Vergangenheit herausgetriggert, also ausgelöst wird. Das spüren Sie vielleicht sogar körperlich. Eine heiße Welle des Zorns steigt in Ihnen auf, Ihr Herz klopft schneller, Sie merken, dass Sie rot werden und/oder unsicher, es überkommt Sie der Impuls wegzulaufen etc. Diese starken Reaktionen erleben wir häufig, weil wir, als uns die entsprechenden Urerfahrungen zustießen, zu klein waren, um