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Ich krieg dich!: Menschen für sich gewinnen - Ein Ex-Agent verrät die besten Strategien (German Edition)

Ich krieg dich!: Menschen für sich gewinnen - Ein Ex-Agent verrät die besten Strategien (German Edition)

Titel: Ich krieg dich!: Menschen für sich gewinnen - Ein Ex-Agent verrät die besten Strategien (German Edition)
Autoren: Leo Martin
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über unsere grundsätzliche Einstellung zu anderen Menschen nicht bewusst sind? Tatsache ist, dass wir mit einer negativen Haltung langfristig nicht erfolgreich in guten Kontakt mit anderen kommen.
    Wie wäre es mit: »Wir sind beide okay?«
    Diese scheinbare Kleinigkeit verändert alles, denn wir können keine tragfähigen Beziehungen zu Menschen aufbauen, die wir abwerten. Wertschätzung und Anerkennung bilden das positive Fundament für einen guten Kontakt. Auch zu einem Kriminellen. Eine neutrale Einstellung wäre zu wenig. Das muss Ihnen von Anfang an klar sein, und wenn Sie sich gerade mal zu Neutralität überwinden können, werden Sie nicht nur keine V-Leute anwerben, Sie werden auch sonst recht wenig Werbung für sich machen können und nicht zu denjenigen gehören, die allseits Sympathien wecken und denen alles in den Schoß zu fallen scheint. Sie ahnen jetzt schon, dass Sie auch ein wenig Arbeit in Ihre neue Identität stecken müssen. Doch keine Sorge, jede Veränderung ist nur zu Beginn anstrengend. Sobald sich das neue Denken eingebürgert hat, wird es zu einem Automatismus, und dann surfen Sie wie auf einer Welle schwungvoll dahin.
    Fragen Sie sich, wie es im Extremfall gelingt, einem Kriminellen wertschätzend zu begegnen? Es ist einfacher, als Sie vielleicht glauben. Sie müssen an einem Menschen, der es Ihnen womöglich nicht leicht macht, ihn zu mögen, zunächst etwas finden, das Sie wertschätzen können.
    Okay, er hat drei Jahre hintereinander die Zweige des Apfelbaums, die in seinen Garten hängen, brutal gestutzt und die Äste auch noch auf dem Nachbargrundstück liegen lassen. Aber seinen Enkeln ist er der liebevollste Opa der Welt und bastelt in jeder freien Minute mit ihnen.
    Okay, ihre Stimme ist schrill, und wenn sie wieder mal bei der aktuellen Ehefrau anruft, um ihren Ex zu sprechen, könnte diese aus der Haut fahren. Aber die Ex hat ihn damals nach seiner Insolvenz nicht im Stich gelassen und immer zu ihm gehalten.
    Okay, wenn man ihm einen Auftrag gibt, wiederholt er die Anweisungen in seiner unendlich langsamen Leier noch mindestens
zweimal. Aber er sorgt dafür, dass es stets frischen Kaffee gibt, wechselt die Toner an den Druckern und erinnert die Kollegen in der Abteilung an anstehende Geburtstage.
    Mit diesem kleinen Trick der Wahrnehmungsveränderung schaffen wir es, auch nervende Zeitgenossen wertzuschätzen, und sorgen dafür, dass sie uns ebenfalls offener begegnen. Wann immer zwei Menschen aufeinandertreffen, checken sie sich gegenseitig — häufig unbewusst — ab. Wir merken nicht, welche Eindrücke wir in unseren Bewertungsprozess mit einbeziehen, doch eine Inkongruenz, eine fehlende Übereinstimmung zwischen Verhalten und Denken, ist immer ein K.-O.-Kriterium. Sind wir selbst inkongruent, wirken wir ganz bestimmt nicht sympathisch. Genau das möchten wir aber — bei der Anwerbung eines V-Mannes, in der Gehaltsverhandlung mit dem Chef oder beim Flirt mit dem oder der Blonden an der Bar. Und klar möchten wir schnell auf die Beziehungsebene gelangen, dorthin, wo es richtig interessant – und vielleicht sogar heiß wird!

Gedankenkontrolle
    Es fällt uns leicht, den Menschen, die wir mögen, Gutes nachzusagen. Schwieriger wird es bei solchen, mit denen wir Probleme haben. Das sind aber gerade diejenigen, die für Sie als Agent kurz vor Ihrer ersten Mission eine wichtige Rolle spielen. An ihnen können Sie eine wertschätzende Haltung üben. Es ist mir wichtig, dass Sie die nachfolgende Übung nicht bloß lesen, sondern sie auch in die Praxis umsetzen. Schließlich will ich mich, wenn wir uns ins Milieu begeben, zu hundert Prozent auf Sie als meine Partner und Partnerinnen im Team verlassen können.
    Und so sieht Ihr Job aus: Finden Sie an jeder Person, mit der Sie zu tun haben, mindestens einen Aspekt, den Sie aufrichtig anerkennen und wertschätzen können. Fangen Sie mit den Menschen an, die Sie im Großen und Ganzen mögen, und steigern Sie sich zu jenen, die Sie nicht vermissen würden, wenn sie plötzlich verschwunden wären. Auch wenn es Ihnen zu Beginn schwerfällt, positive Eigenschaften an Zeitgenossen zu finden, die Sie ablehnen: Suchen Sie so lange, bis Sie etwas gefunden haben. Ein Agent gibt nicht so schnell auf. Hartnäckigkeit ist ebenso angesagt wie Kreativität. Voraussichtlich werden Sie mit einiger Überraschung feststellen, dass neben dem Konfliktthema, das für Ihre Antipathie verantwortlich ist, auch noch andere Bereiche existieren. Tja, wer hätte
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