Ich krieg dich!: Menschen für sich gewinnen - Ein Ex-Agent verrät die besten Strategien (German Edition)

fehlt.
    Um bei dem Beispiel von eben zu bleiben: Vielleicht freut sich der Mann, wenn seine Frau ihn an das Spazierengehen erinnert. Auch falls er zuerst nicht wollte: Draußen ist es schön, und er ist froh, dass er mitgekommen ist. Hat seine Frau ihn negativ manipuliert? Hat die Angestellte, die sich vor der Reisekostenabrechnung drückt, ihre Kollegin negativ manipuliert? Oder hat sie ihr nicht vielmehr auch Anerkennung gezollt für ihre Fähigkeiten und ihr — selbst bei James Bond gibt es zuweilen ein Happy End — wieder ein Stück mehr Selbstvertrauen geschenkt für ihren Traum von der eigenen Firma, einer mobilen Erste Hilfe für Computerprobleme?
    Nur wenn Sie den Nutzen, die Vor- und Nachteile für Ihre Kommunikationspartner beachten, werden die nachfolgend beschriebenen Methoden erfolgreich sein. Eine aufrichtige, positive, wertschätzende und respektvolle Grundeinstellung zu Ihrem Gegenüber ermöglicht es Ihnen, Vertrauen zu gewinnen und eine faire und wohlwollende Beziehung aufzubauen. Achte auf deine Gedanken, denn sie werden dein Schicksal …
    Das Agentenhandbuch versorgt Sie mit den nötigen Werkzeugen. Ja, sie sind zweischneidig. Doch wenn Sie sie richtig anwenden, schaden Sie niemandem damit. Es ist wie bei einem Messer. Sie können damit Brot schneiden und es mit anderen teilen – oder andere verletzen. Es liegt bei Ihnen, wie Sie Ihr Werkzeug einsetzen. Für sich oder gegen andere — und damit auch gegen sich selbst.

Ihre erste Mission

Die Grundsatzentscheidung: Fairness, Respekt und Anerkennung
    Der Agent übernimmt Verantwortung für jede seiner Beziehungen zu anderen Menschen. Er entscheidet sich bewusst für eine respektvolle und faire Grundeinstellung. Der Agent behandelt sein Gegenüber, insbesondere auch in Konfliktsituationen, strikt nach diesem Grundsatz.
    Die erste und wichtigste Frage, die Sie bei jeder Begegnung klären sollten: Welche Einstellung haben Sie zu Ihrem Gegenüber? Wer ist er für Sie, für wen halten Sie ihn? Für einen Versager? Einen Besserwisser? Einen Angeber? Einen, den Sie rumkriegen, weichkochen müssen?
    Dann werden Sie wahrscheinlich scheitern. Wenn Sie andere Menschen in ein schlechtes Licht stellen und den Fokus auf ihre Schwächen und negativen Eigenschaften richten, können Sie niemals erfolgreich mit ihnen zusammenarbeiten, sie nie als Freunde gewinnen, keine vertrauensvolle Beziehung aufbauen. Denn Ihre Gedanken übertragen sich auf Ihre Worte, Ihre Körpersprache, Ihre Entscheidungen und Ihr Verhalten. Ob Sie wollen oder nicht, es ist genauso, wie es seit Jahrtausenden im Talmud geschrieben steht. Heutzutage können wir das sogar wissenschaftlich belegen.
    Jeder Gedanke führt zu einer körperlichen Reaktion. Stellen Sie sich vor, in eine Zitrone zu beißen. Was geschieht? Ihnen läuft das Wasser im Mund zusammen. Stellen Sie sich ein Klassenzimmer vor und vorne an der grünen Schiefertafel kratzt eine
Göre mit langen Fingernägeln einen Strich von ganz oben bis nach ganz unten. Sie bekommen eine Gänsehaut. Mindestens. Jeder Gedanke führt im Körper zu einer Reaktion, ob biochemisch oder muskulär. Wenn unser Gehirn Dinge archiviert, speichert es dabei auch immer eine Emotion, eine körperliche Reaktion ab. Mit dem Abrufen der Hauptinformation wird eine Assoziationskette ausgelöst, die mit körperlichen Reaktionen einhergeht. Das können wir gar nicht verhindern. Wenn wir denken: Der Idiot , und ihn dabei anlächeln, strahlen wir aus, dass wir Der Idiot denken. Unser Gegenüber spürt unsere geistige Haltung, wenn er auch nicht so genau weiß, woran er das festmachen kann. Er fühlt sich vielleicht unbehaglich in unserer Gesellschaft. Irgendetwas stimmt nicht. Obwohl er so ein netter Kerl ist. Ich werde einfach nicht mit ihm warm. Wir alle nehmen über sehr feine Antennen wahr, ob die Menschen, die uns begegnen, authentisch sind. Ob ihr Verhalten echt oder aufgesetzt ist. Wenn das Verhalten und die Gedanken in Einklang sind, strahlt ein Mensch Kongruenz, das heißt Übereinstimmung aus. Das macht sympathisch und ebnet den Weg für Vertrauen. Grünes Licht für diese Person.
    Mit welcher geistigen Haltung gehen Sie auf andere Menschen zu? Auch wenn wir prinzipiell wissen, worauf es ankommt, passiert es immer wieder einmal, dass wir uns nach dem Motto benehmen: Ich bin okay, du bist doof. Liegt es daran, dass wir gerade gestresst sind? Liegt es an unserer allgemeinen Tagesform, dem Wetter? Oder ist es nicht manchmal doch eher so, dass wir uns